Gyakorlati tárgyalástechnikai ismeretek beszerzőknek | Magyar Logisztikai, Beszerzési és Készletezési Társaság

Magyar Logisztikai, Beszerzési és Készletezési Társaság

aug. 30.

Beszerzési tárgyalástechnika tréning

Beszerzési témájú képzéseinkkel a vállalatoknak komplett, hosszú távú beszerzési fejlesztési programot ajánlunk, mely biztosítja, hogy egy képzés se „lógjon magában”, hanem beilleszkedjen a dolgozók egész éves személyfejlesztési stratégiájába.

Tréningünk programját speciálisan a beszerzői igényeknek megfelelően alakítottuk ki!

Tematika | Oktató | A képzésről mondták | Hasonló képzések

A képzés célja

A „Beszerzési tárgyalástechnika” című képzés olyan, a beszerző számára nélkülözhetetlen ismereteket tartalmaz, melyek segítségével vállalata számára a legkedvezőbb feltételeket tudja kialakítani a beszállítóval szemben.

Képzési információk

Beszerzési tárgyalástechnika tréning
Időtartam	20 óra
Képzési napok	két hétköznap
Tervezett időpont	min. 6 főtől
Jelentkezési határidő	folyamatos
Jelentkezés feltétele	Középfokú iskolai végzettség
Helyszín	Hungaropharma Zrt. termében (1061 Budapest, Király u. 12.)
Létszám	Maximum 10 fő
Igazoló irat	tanúsítvány
Képzési díj	152.500 Ft+áfa
Kedvezmények	3-8%**
Szakképzési hozzájárulás	-
Kihelyezett képzési lehetőség	egyedi árajánlat alapján
Teljesítménymérés	Az oktatás folyamatába épített, a résztvevők órai aktivitására épül.
Kapcsolat	Benesch Anita, 1/267-8740

*A képzési díj tartalmazza az oktatás, a jegyzetek, az ebéd és frissítők, a teljesítménymérés és a tanúsítvány kiállításának költségeit.

**MLBKT tagoknak sávosan emelkedő kedvezmény. Ha egy vállalattól 2 vagy több fő jelentkezik, a részvételi díj 144 875 Ft+ÁFA/fő. A kedvezmények nem összevonhatók!

A kedvezmények nem összevonhatók!

Jelentkezési lap letöltése

Tematika

A kommunikáció alapjai: a kommunikációs csatornák áttekintése, a legfőbb tárgyalástechnikai filozófiák megismerése. A beszerzési tárgyalás elhelyezése a kommunikáció halmazában.
Tárgyalási asszertivitás: azon asszertív eszközök megismerése, amelyek segítenek megismerni és megismertetni a partnerünk, illetve a saját céljainkat és preferenciáinkat.
Felkészülés a tárgyalásra: a sikeres tárgyalás felkészülési lépéseinek áttekintése (cél, korlát, stratégia, stb.) és a rendelkezésre álló helyzetelemző és szcenárió-készítő eszközök megismerése (SWOT, PEST, Pareto, Akcióterv, stb.). Információszerzési technikák és források (Internet, adatbázisok, kamarák, stb.) a partnerről és helyzetéről.
A tárgyalási stratégia kialakítása: a tárgyalási stratégia kialakításához szükséges sarokpontok vizsgálata. A lehetséges stratégiák („fait accompli”, támadás, fortélyok) pro és kontra értékelése.
A tárgyalási etalon: a modern és az általában köztudatban lévő tárgyalási szabályok áttekintése. Azon kifejezések megismerése, amelyeket érdemes elkerülni, és amelyeket érdemes alkalmazni a „kerülendő kifejezések” helyett.
A tárgyalás megvalósítása: a hatékony tárgyalás forgatókönyvének (nyitány, kibontakozás, megvalósítás) kialakítása, a legfontosabb elemek (alternatívák, javaslatok, holtpont) számbavétele. Gyakorlati példákkal is kiemelésre kerülnek a kérdések fajtái (nyílt, zárt) és lehetséges felhasználási területei.
Tárgyalási taktikák: a taktikai eszközök (probléma-passz, imitáció, satutaktika, szalámi taktika, stb.) számbavétele, azok előnyeinek és hátrányainak megismerése és lehetséges ellenszereinek áttekintése. A beszerzők által a mindennapokban alkalmazott tárgyalástechnikai eszközök megismerése.
Ártárgyalás: az ártárgyalás problematikájának áttekintése, az árbontás folyamatának megismerése, a sikeres ártárgyalás szükséges eszközei (skontó, rabatt, kötbér, penálé, stb.).
Különleges tárgyalási helyzetek – a beszerzési tárgyalás egyedi vonatkozásai: azon beszerzési helyzetek áttekintése, amelyekkel a beszerző potenciálisan találkozhat (tárgyalás idegen nemzetekkel, telefonos, e-mailes tárgyalás, több szereplős tárgyalás, videó konferencia, stb.)
A tárgyaláshoz kapcsolódó egyéb szempontok/területek: testbeszéd, protokoll, tárgyalási etika (pártatlanság, átláthatóság, stb.).

Megszerezhető készségek, kompetenciák

A képzés segítségével fejlődik a hallgatók üzleti partnerekkel folytatott kommunikációs képessége,
a képzés során alkalmazott szituációs gyakorlatok képessé teszik a hallgatókat a tárgyalástechnikai eszköztár gyakorlati alkalmazására,
a tárgyalástechnikai módszerek elsajátításával képesek lesznek az adott helyzetnek megfelelően reagálni,
az elsajátított eszköztár révén fejlődik a hallgatók üzleti partnerekkel való együttműködési és konfliktuskezelési képessége.

Oktató

Südy György, beszerzési tréner

Südy György, senior beszerzési oktató és tanácsadó.

Az egyik legismertebb beszerzési tréner és oktató Magyarországon, tanít többek között a Budapesti Corvinus Egyetem, a Magyar Logisztikai, Beszerzési és Készletezési Társaság, a Joint Venture Szövetség, az IIR képzésein. Multinacionális gyógyszergyártónál szerzett beszerzési vezetői tapasztalatot. Az MLBKT Beszerzési Vezetők Klubjának alapító elnökségi tagja, a Beszerzés.hu szakportál alapító-tulajdonosa.

Oktatói portré letöltése

A képzésről mondták

Az MLBKT beszerzési tréningjeit elsősorban azért ajánlom, mert az oktatásokon résztvevő kollégák gyakorlott, sokéves beszerzési tapasztalattal bíró szakemberektől kaphatnak máshol nem, vagy nehezen elérhető, kifejezetten beszerzési szakembereket érintő témákban életszerű, naprakész és legfőképpen mindennapi munkájukban hasznosítható ismereteket. Az általuk szervezett zárt tréningek – külön előzetes egyeztetéseknek köszönhetően- adott témakörökön belül testreszabottak, az aktuális elvárásokhoz és fejlesztési igényekhez igazítottak – így azt kaphatjuk, amire valóban szükségünk van.