A „Beszerzési tárgyalástechnika” című képzés olyan, a beszerző számára nélkülözhetetlen ismereteket tartalmaz, melyek segítségével vállalata számára a legkedvezőbb feltételeket tudja kialakítani a beszállítóval szemben úgy, hogy képes elnyerni a belső szervezeti egységek támogatását is.
Program-akkreditált (PL-1710) áfamentes képzés speciálisan beszerzők számára!
Miért van Önnek szüksége erre a tréningre?
Mert a célunk az, hogy a résztvevők képesek legyenek mind az üzleti, mind a belső partnerekkel való kommunikációs stratégia kialakítására, illetve a tárgyalás során alkalmazható taktikák, módszerek és eszközök alkalmazására. A képzés során a hallgatók megismerik a beszerzés és az egyéb, szervezeti egységek (hazai vagy nemzetközi) közötti kommunikáció és kapcsolattartás kulcskérdéseit, technikáit és módszereit.
A KÉPZÉSRŐL MONDTÁK
„Az MLBKT beszerzési tréningjeit elsősorban azért ajánlom, mert az oktatásokon résztvevő kollégák gyakorlott, sokéves beszerzési tapasztalattal bíró szakemberektől kaphatnak máshol nem, vagy nehezen elérhető, kifejezetten beszerzési szakembereket érintő témákban életszerű, naprakész és legfőképpen mindennapi munkájukban hasznosítható ismereteket. Az általuk szervezett zárt tréningek – külön előzetes egyeztetéseknek köszönhetően- adott témakörökön belül testreszabottak, az aktuális elvárásokhoz és fejlesztési igényekhez igazítottak – így azt kaphatjuk, amire valóban szükségünk van.”
Torzsa Andrea, beszerzési vezető, Állami Autópálya Kezelő Zrt.
A tréning időpontja:
2010. május 17-19.
A tréning 24 órás (3 nap, 3×8 óra).
Helyszín:
1061 Budapest, Király u. 12. (MLBKT Titkárság)
Jelentkezés feltétele:
középfokú végzettséget igazoló érettségi bizonyítvány
Tréner:
Südy György, senior beszerzési oktató és tanácsadó. Oktatói referenciái: Henkel, Bosch, Audi, Electrolux, Coca-Cola, General Electric, Winterthur, Sága, Shell, IBM, CIB Bank, Magyar Posta, Richter Gedeon, Béres, Uniqa, BASF, Magyar Cukor, Claas, Geofizikai Szolgáltató, Coloplast, Averman, Agrikon KAM, Arval, L’Oreal, Continental, Grundfos, Evopro, ASA, Brit Nagykövetség, FAG, Rockwool, Budapest Airport, Tyco, Epcos,Gebrüder Weiss, ZF Lenksystem, Prec-Cast, Danubius Hotels, Integráció, Sanofi-Aventis, DDDK, Tredegar Film products, Friesland Foods, Zollner, Építészmester, Dunapack, Egis, Delfin, UCB, Lear Corporation, Nordtek, Anda Present, OTP, Billerbeck, K&H, Vodafone, Állami Autópálya Kezelő Zrt., Vishay Hungary Kft., Paksi Atomerőmű Zrt. Az előadó oktatói portréja ide kattintva megtekinthető.
Modulok:
- Beszerzési tárgyalástechnika (20 óra)
- Beszerzési marketing- belső kommunikáció (4 óra)
A program sikeres elvégzéséről tanúsítványt állítunk ki.
Főbb módszereink:
- egyéni és kiscsoportos munka,
- szituációs játékok,
- interaktív prezentáció,
- esettanulmányok,
- videofelvételek stb.
Részvételi díj:
170 000 Ft (MAA), amely tartalmazza az oktatási költségeket, a frissítők költségeit, a tanúsítvány kiállításának költségeit és a jegyzetet.
A részvételi díj a szakképzési hozzájárulás terhére elszámolható!
Kedvezmények:
- MLBKT tagoknak sávosan emelkedő kedvezmény
- Ha egy vállalat két vagy annál több főt iskoláz be, hallgatónként 5 % tandíj kedvezményt biztosítunk.
Tematika
Beszerzési tárgyalástechnika:
- A kommunikáció alapjai: a kommunikációs csatornák áttekintése, a legfőbb tárgyalástechnikai filozófiák megismerése. A beszerzési tárgyalás elhelyezése a kommunikáció halmazában.
- Tárgyalási asszertivitás: azon asszertív eszközök megismerése, amelyek segítenek megismerni és megismertetni a partnerünk, illetve a saját céljainkat és preferenciáinkat.
- Felkészülés a tárgyalásra: a sikeres tárgyalás felkészülési lépéseinek áttekintése (cél, korlát, stratégia, stb.) és a rendelkezésre álló helyzetelemző és szcenárió-készítő eszközök megismerése (SWOT, PEST, Pareto, Akcióterv, stb.). Információszerzési technikák és források (Internet, adatbázisok, kamarák, stb.) a partnerről és helyzetéről.
- A tárgyalási stratégia kialakítása: a tárgyalási stratégia kialakításához szükséges sarokpontok vizsgálata. A lehetséges stratégiák („fait accompli”, támadás, fortélyok) pro és kontra értékelése.
- A tárgyalási etalon: a modern és az általában köztudatban lévő tárgyalási szabályok áttekintése. Azon kifejezések megismerése, amelyeket érdemes elkerülni, és amelyeket érdemes alkalmazni a „kerülendő kifejezések” helyett.
- A tárgyalás megvalósítása: a hatékony tárgyalás forgatókönyvének (nyitány, kibontakozás, megvalósítás) kialakítása, a legfontosabb elemek (alternatívák, javaslatok, holtpont) számbavétele. Gyakorlati példákkal is kiemelésre kerülnek a kérdések fajtái (nyílt, zárt) és lehetséges felhasználási területei.
- Tárgyalási taktikák: a taktikai eszközök (probléma-passz, imitáció, satutaktika, szalámi taktika, stb.) számbavétele, azok előnyeinek és hátrányainak megismerése és lehetséges ellenszereinek áttekintése. A beszerzők által a mindennapokban alkalmazott tárgyalástechnikai eszközök megismerése.
- Ártárgyalás: az ártárgyalás problematikájának áttekintése, az árbontás folyamatának megismerése, a sikeres ártárgyalás szükséges eszközei (skontó, rabatt, kötbér, penálé, stb.).
- Különleges tárgyalási helyzetek – a beszerzési tárgyalás egyedi vonatkozásai: azon beszerzési helyzetek áttekintése, amelyekkel a beszerző potenciálisan találkozhat (tárgyalás idegen nemzetekkel, telefonos, e-mailes tárgyalás, több szereplős tárgyalás, videó konferencia, stb.)
- A tárgyaláshoz kapcsolódó egyéb szempontok/területek: testbeszéd, protokoll, tárgyalási etika (pártatlanság, átláthatóság, stb.).
Beszerzési marketing- belső kommunikáció:
- A beszerzéstől való elvárások: a beszerzés házon/cégen belüli problematikájának (ütközési pontok) áttekintése, a beszerzés szolgáltató és folyamatellenőrző funkcióinak tudatosítása.
- Hatékony kommunikáció házon belül is: a házon belüli kommunikáció iránya, gyakorisága. Hogyan tud a beszerző kommunikálni házon belül, hogyan lehet a beszerzést elfogadtatni a kollégákkal. A népszerűsítő lehetőségek, amellyel a beszerzés kedvezni tud a kollégáinak és megalapozhatja elfogadottságát.
- Hatékony kommunikáció a külföldi beszerző központtal: a külföldi központtal való kommunikáció sajátosságai.
- Szituációs gyakorlat: A hallgatót szembesítjük egy olyan tipikus problémával, amikor beszállító kiválasztása nem a cég számára legelőnyösebb módon történik, hanem szubjektív, egyéni szempontok alapján.
További információ és jelentkezés
Hajas Gabriella, 1/267-8740 vagy gabriella.hajas@logisztika.hu
Jelentkezési lap letölthető itt.
