Beszerzési ártárgyalás haladóknak

Magyar Logisztikai, Beszerzési és Készletezési Társaság

dec. 28.

Beszerzési témájú képzéseinkkel a vállalatoknak komplett, hosszú távú beszerzési fejlesztési programot ajánlunk, mely biztosítja, hogy egy képzés se „lógjon magában”, hanem beilleszkedjen a dolgozók egész éves személyfejlesztési stratégiájába.

Olyan tapasztalt beszerzőknek ajánljuk a beszerzési ártárgyalás haladóknak képzésünket, akiknek komoly ártárgyalásaik vannak. A képzésen végigtekintjük az összes lehetséges értékesítő árstratégiát és annak ellenszerét. Egyedülálló része a képzésnek az árbontás, amikor MS Excel segítségével ízére szedjük az árajánlatokat és különböző függvények segítségével, matematikailag szűrjük ki, hogy hol érdemes árat alkudni (hol van tartalék,) ill. hogy hol árazott alá a beszállító (hol várható minőségi probléma).

Képzési információk

Beszerzési ártárgyalás haladóknak
Időtartam	12 óra
Képzési napok	két hétköznap
Tervezett kezdési időpont	2012. ősz- min. 6 fő részvételétől
Jelentkezési határidő	folyamatos
Jelentkezés feltétele	Középfokú iskolai végzettség
Helyszín	Hungaropharma Zrt. termében (1061 Budapest, Király u. 12.)
Létszám	Maximum 10 fő
Igazoló irat	tanúsítvány
Képzési díj	91 500 Ft+áfa
Kedvezmények	3-8%**
Szakképzési hozzájárulás	nem elszámolható
Kihelyezett képzési lehetőség	egyedi árajánlat alapján
Teljesítménymérés	Az oktatás folyamatába épített, a résztvevők órai aktivitására épül.
Kapcsolat	Benesch Anita, 1/267-8740

*A képzési díj tartalmazza az oktatás, a jegyzetek, az ebéd és frissítők, a teljesítménymérés és a tanúsítvány kiállításának költségeit.

**MLBKT tagoknak sávosan emelkedő kedvezmény. Ha egy vállalattól 2 vagy több fő jelentkezik, a részvételi díj 86 925 Ft+ÁFA/fő.

A kedvezmények nem összevonhatók!

Jelentkezési lap letöltése

Tematika

felkészülési eszközök: árbenchmarking, ártükör, nyomozás, átvilágítás, stb.
Hogyan képzik a beszállítók az áraikat? (költség, profit, piac, szezon, stb.)
66 db (ár)tárgyalási taktika: bármikor bedobható és egymással kombinálható ártárgyalási eszköz (célár, kerekítés, valutaráta, szalámi taktika, sávos árak, mennyiség alku, stb.)
számmisztika a tárgyalásokon: ármegvezetési technikák avagy a matematika dzsungelében
árbontás – minden ami az MS Excelből kihozható a függvényekkel! (igények szerint)
ártechnikai eszközök (skontó, penálé, jóváírás, sikerdíj, Pontozó Tábla, stb.)
101 db potenciális rejtett költség az ártárgyalásokon – a jéghegy víz alatti része!
- belső költségek (pl. compliance, biztosítás, átállás, kalibrálás, validálás, stb.)
- külső/közvetlen költségek (pl. MOQ, IFA, anyagigaztás, karbantartás, stb.)
- járulékos költségek (pl. klisé, szerszám, upgrade, stb.)
a rabatt-ban rejlő ártárgyalási lehetőségek a beszerző és a beszállító részére
az árakra való utalás a tenderkiírásban, mit érdemes és mire vigyázzunk
az árparadoxon – mely költési területeken (commodity) jelenik meg?
A töréspont (break-even point) lehetőségei az ár megállapodásokban
Ármodellek (budget alapú, jutalék, fix, projekt, üvegzseb, stb .)
Az RFQ, RFP, RFx professzionális használata
Speciális pénzügyi alapú árazások (indexálás, hedging, faktoring, lízing, stb.)
Árbiztosítékok
- SLA (szolgáltatás teljesítési szint) eszköz helyes használata
- Beszállítói bonus-malus rendszer
Milyen problémákkal találkozhatunk az ármegállapodásoknál? (összetett árak, relatív ár, stb.)
22 db trükk amit a beszállítók bedobnak mint burkolt áremelés…

Mindezek gyakorlati feladatokkal, esettanulmánnyal, valós helyzetek megvitatásával…

Készségek, kompetenciák:

A képzést követően a résztvevők képesek lesznek az üzleti partnerekkel való tárgyalási stratégia kialakítására, a tárgyalás során alkalmazható ártaktikák, módszerek és eszközök alkalmazására, a partner befolyásolására, ill. „olvasni” a viselkedéséből.

a képzés segítségével fejlődik a résztvevők elemző, problémamegoldó és kommunikációs képessége,
a képzés során alkalmazott esettanulmányok, példák és csoportos gyakorlatok képessé teszik a résztvevőket az üzleti partnerekkel való tárgyalások magasabb szintű lebonyolítására, a kedvezőbb feltételek elérésére

Oktató

Südy György, beszerzési tréner

Südy György, senior beszerzési oktató és tanácsadó.

Az egyik legismertebb beszerzési tréner és oktató Magyarországon, tanít többek között a Budapesti Corvinus Egyetem, a Magyar Logisztikai, Beszerzési és Készletezési Társaság, a Joint Venture Szövetség, az IIR képzésein. Multinacionális gyógyszergyártónál szerzett beszerzési vezetői tapasztalatot. Az MLBKT Beszerzési Vezetők Klubjának alapító elnökségi tagja, a Beszerzés.hu szakportál alapító-tulajdonosa.

Oktatói portré letöltése

A képzésről mondták

Az MLBKT beszerzési tréningjeit elsősorban azért ajánlom, mert az oktatásokon résztvevő kollégák gyakorlott, sokéves beszerzési tapasztalattal bíró szakemberektől kaphatnak máshol nem, vagy nehezen elérhető, kifejezetten beszerzési szakembereket érintő témákban életszerű, naprakész és legfőképpen mindennapi munkájukban hasznosítható ismereteket. Az általuk szervezett zárt tréningek – külön előzetes egyeztetéseknek köszönhetően- adott témakörökön belül testreszabottak, az aktuális elvárásokhoz és fejlesztési igényekhez igazítottak – így azt kaphatjuk, amire valóban szükségünk van.